Avant de lancer votre première publicité, définissez la décision que le test doit éclairer. Le visuel rend-il le bénéfice évident ? Peut-on commander facilement ? Reste-t-il une marge après livraison ? Chaque question se mesure différemment.
Ne changez qu’un élément à la fois
Préparez deux publicités pour le même produit et la même offre. Comparez par exemple une photo d’utilisation à un gros plan sur les détails. Gardez la même page et le même prix, et notez les paramètres d’audience et de budget.
Vérifiez le parcours du clic à la commande
Ouvrez chaque lien sur téléphone et vérifiez le produit, le prix et le formulaire. Contrôlez le suivi et passez une commande test si votre configuration le permet. Relevez les commandes qui ne peuvent pas être attribuées de façon fiable.
Calculez le coût par commande livrée
Divisez les dépenses par les commandes livrées attribuables au test. Avec une dépense de 120, douze commandes enregistrées et six livraisons, le coût est de 10 par commande enregistrée et de 20 par commande livrée. Comparez 20 à la marge disponible pour la publicité, après les coûts de livraison et de retour.
Choisissez le bon point à améliorer
S’il y a peu de clics, revoyez le bénéfice présenté. S’il y a beaucoup de visites mais peu de commandes, vérifiez la vitesse sur mobile, le prix et la livraison. Si les commandes sont nombreuses mais peu livrées, revoyez la confirmation, les adresses et les délais avant d’augmenter les dépenses.
Consignez chaque expérience
Notez la page, la publicité, les dates, les dépenses et le nombre de commandes à chaque étape. Comparez des périodes dont les livraisons ont eu le temps d’aboutir. Dans Adnavo, rapprochez les résultats de la campagne des statuts des commandes pour préparer le prochain test.
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